Calculadora de Métricas SaaS

Los fundadores y los equipos de finanzas se apoyan en un puñado de cifras para medir si un negocio de suscripción es realmente saludable: MRR, ARR, Retención Neta de Ingresos, Quick Ratio y Tasa de Crecimiento. Esta herramienta calcula todas a la vez para que pueda evaluar el desempeño y prepararse para conversaciones con inversionistas.

Cada métrica sigue la definición estándar de SaaS, aplicada al período que cubren sus datos, normalmente un mes. El MRR final es el MRR inicial más el MRR nuevo y de expansión menos el MRR perdido por churn, y el ARR es el MRR final x 12. La Retención Neta de Ingresos es (MRR inicial − MRR perdido + MRR de expansión) / MRR inicial, así que muestra cómo evolucionan las cuentas existentes sin ventas nuevas. El Quick Ratio de SaaS es (MRR nuevo + de expansión) / MRR perdido, una medida de la eficiencia del crecimiento y no de la liquidez, y la Tasa de Crecimiento es el MRR neto nuevo como proporción del MRR inicial. No hay un campo aparte para las reducciones de plan (contracción), así que inclúyalas en el MRR perdido.

La consistencia de sus datos de entrada importa más que casi cualquier otra cosa aquí, especialmente en lo que respecta a los períodos de tiempo. El error más frecuente es incluir pagos únicos dentro de los ingresos recurrentes, lo que infla tanto el MRR como el ARR. Comparar cifras tomadas de distintas ventanas de reporte sin normalizarlas primero distorsionará el panorama en la misma medida, así que alinee sus períodos antes de sacar demasiadas conclusiones de los resultados.