Calculadora de Valoración de Empresas — Múltiplos de SDE por Sector

Las pequeñas empresas se compran y venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor (SDE), el efectivo que el negocio genera para un dueño que lo opera, y esta calculadora valora el suyo de la misma forma. Arma su SDE a partir de su ganancia y los ajustes habituales, aplica los múltiplos a los que realmente se vendieron negocios de su sector y muestra un precio bajo, más probable y alto, con las comprobaciones que haría un corredor.

El SDE es la ganancia neta antes de impuestos más el salario o los retiros de un dueño, sus beneficios e impuestos de nómina, los intereses, la depreciación y amortización, los gastos únicos y los gastos personales pagados por el negocio (glosario de la IBBA; BizBuySell). Los múltiplos salen de los informes de BizBuySell sobre negocios vendidos de 2021 a 2025: el negocio de servicios mediano se vendió por 2.38 veces su SDE, con la mitad central entre 1.75 y 3.13; los restaurantes por 1.85 (de 1.34 a 2.53), los fabricantes por 2.75 y las empresas de software, apps y SaaS por 3.12. Como referencia, la pequeña empresa mediana vendida en el segundo trimestre de 2026 costó $349,250 con $155,921 de SDE. Sus respuestas sobre la participación del dueño, la tendencia de ventas, los ingresos recurrentes y la calidad de su contabilidad mueven el múltiplo desde la mediana hacia el cuartil inferior o superior, los rasgos que BizBuySell asocia a cada extremo; esa ubicación es nuestra estimación.

El precio corresponde a una venta de activos libre de efectivo y de deuda: incluye el inventario normal, el equipo y el fondo de comercio, mientras que el vendedor se queda con el efectivo y las cuentas por cobrar y paga las deudas, y los inmuebles se valoran aparte. Junto al resultado hay tres comprobaciones: el múltiplo mediano de ingresos del sector, su margen de SDE frente al del sector y el múltiplo promedio que los corredores reportaron para operaciones de ese tamaño en la encuesta Market Pulse de IBBA/M&A Source (2.0 veces el SDE por debajo de $500,000, 2.8 hasta $1 millón, 3.1 hasta $2 millones, y luego 4.0 y 5.8 veces el EBITDA). Por encima de unos $2 millones los compradores valoran sobre el EBITDA, que es el SDE menos un salario de mercado por el trabajo del dueño, y el valor de los activos es un piso: un negocio que gana menos de lo que valen su equipo e inventario se vende por sus activos.